Повышение цен в бизнесе неизбежно. Некоторые предприниматели пытаются удержать клиентов и фиксируют стоимость товаров и услуг на долгие годы. Однако со временем такое решение приведет к банкротству. Жизнь дорожает с каждым годом. В итоге уже через несколько лет инфляция будет съедать всю прибыль коммерсанта. Единственный ощутимый аргумент в пользу удержания цены на прежнем уровне — риск потери клиентов. Именно он и определяет подобную политику бизнесмена. Однако фиксация стоимости товаров и услуг в реальности может привести к закрытию самого бизнеса. Рано или поздно цены приходится повышать. Во время этого процесса коммерсанты совершают самые разные ошибки и промахи.
Резкое увеличение
Предприниматели, отказавшиеся от поэтапного увеличения стоимости услуг и товаров, рано или поздно начинают резко задирать цены. Иногда они сразу повышают их на 25 % и более. Подобные действия всеми клиентами будут восприниматься исключительно в негативном ключе. Люди подумают, что на них просто хотят быстро заработать, и уйдут к конкурентам. Причем у них стоимость аналогичных товаров и услуг может быть еще выше. Вот только они увеличивали ее поэтапно.
Рекомендуется повышать цены плавно, без резких рывков. Индексацию лучше всего проводить каждый месяц. Она должна соответствовать уровню реальной инфляции. В противном случае доходность бизнеса будет постепенно снижаться. Рано или поздно такие действия приведут к банкротству.
Увеличение цены без пояснения
Клиенты всегда замечают увеличение стоимости каких-либо услуг и товаров. Платить много никто не хочет. Повышение цен вызывает у человека естественное чувство недовольства. В результате чего он начинает думать об обмане.
— Регулярная проверка качества ссылок по более чем 100 показателям и ежедневный пересчет показателей качества проекта.
— Все известные форматы ссылок: арендные ссылки, вечные ссылки, публикации (упоминания, мнения, отзывы, статьи, пресс-релизы).
— SeoHammer покажет, где рост или падение, а также запросы, на которые нужно обратить внимание.
SeoHammer еще предоставляет технологию Буст, она ускоряет продвижение в десятки раз, а первые результаты появляются уже в течение первых 7 дней. Зарегистрироваться и Начать продвижение
Избежать подобных мыслей в голове у покупателей коммерсант сможет путем обычного разговора. Бизнесмену нужно объяснить своим клиентам, чем вызваны подобные действия. Именно поэтому нужно честно сказать об увеличении стоимости сырья, доставки или других важных составляющих. Такое действие улучшит взаимопонимание между бизнесменом и заказчиками.
Отсутствие маркетинга
Многие бизнесмены воспринимают своих клиентов в качестве чего-то само собой разумеющегося. Особенно это касается постоянных покупателей. Однако конкуренция развивается стремительно. Раньше единственным фактором борьбы за умы и кошельки клиентов была стоимость товаров и услуг. Шли к тем, кто мог предложить более низкие цены.
Сейчас же ситуация несколько изменилась. Теперь ощутимое воздействие на конкурентную борьбу оказывает маркетинг. Правильные рекламные решения иногда помогают предпринимателям продавать более дорогой товар.
Бизнесмену очень важно ни в коем случае не забывать про этот инструмент развития фирмы. Без него какие-либо успехи невозможны в принципе.
Как повышать цены правильно
Теперь настал черед разобраться с тем, как повышать цены правильно. Коммерсанту нужно заинтересовывать клиентов постоянно, а не только в то время, когда им следует что-то продать.
Лучше проводить поэтапное увеличение стоимости на небольшой процент, чем раз в несколько лет повышать цену на четверть.
Коммерсанту следует сконцентрироваться на комплексном увеличении ценности своего бизнеса. Одной только ценовой политикой сейчас выиграть невозможно. Необходимо внимательно проанализировать все дело и разобраться с каждым его пунктом.
Не следует также строить бизнес исключительно на бедных клиентах. Выбор такой ценовой категории приведет к заведомому краху. Любое повышение цены эти люди будут воспринимать максимально остро.
Вместо итогов
Увеличивать стоимость товаров и услуг необходимо. В противном случае это вызовет серьезные проблемы. Они могут привести даже к закрытию фирмы.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание