На сегодняшний день мир автомобильной индустрии не стоит на месте. На рынке можно встретить различные модели на любой вкус и цвет. Как показывает практика, все водители, выставляя свой автомобиль на продажу, завышают его реальную стоимость. Это делается для того, чтобы во время заключения сделки снизить цену и не уйти при этом в минус. При этом важно понимать, что машины, которые находятся в идеальном состоянии, не продают. А это значит, что при покупке б/у авто можно неплохо сторговаться. Но для этого нужно знать, как правильно вести себя при общении с продавцом и на что нужно обращать внимание во время технического осмотра транспортного средства. Профессиональные автоэксперты дали несколько советов, как заключить сделку купли/продажи на наиболее выгодных для себя условиях.
Чего делать не стоит?
Некоторые люди начинают торговаться во время телефонного звонка, когда автомобиль они еще даже не видели. Но, как утверждает эксперт Алексей Петрин, такое действие находится под строжайшим запретом. Во-первых, в этом нет совершенно никакого логического смысла, поскольку стоимость машины может быть завышена очень сильно, а удаленно получить хорошую скидку не получится. А во-вторых, так вы можете насторожить продавца, из-за чего он просто не захочет иметь с вами дело.
Внешний вид
Собираясь на встречу, вы должны привести себя в порядок и заранее продумать, как будете вести диалог. Опрятный внешний вид может сыграть вам на руку. Также вы не должны бояться задавать вопросы. Как только знакомство состоится, приступайте к осмотру транспортного средства. При этом нужно обращать внимание на следующее:
Кузов. Если машина грязная, то не проводите осмотр, особенно вечером, поскольку если и есть какие-либо дефекты, то вы все равно их не заметите. А их устранение стоит довольно дорого.
Подкапотное пространство. Оценить состояние силового агрегата и остальных узлов вы сможете только визуально. Полноценную диагностику смогут выполнить только на СТО. Если под капотом все идеально чисто, то это должно вас насторожить. Это говорит о том, что владелец пытается скрыть подтеки масла и тормозной жидкости.
Салон автомобиля. Проверьте, как работает зажигание, электроника и все переключатели.
Выполняя осмотр, не нужно никуда спешить. Вы должны уделять внимание всем мелочам, если не хотите впоследствии пожалеть о напрасно потраченных деньгах.
Тест-драйв
После оценки технического состояния попросите владельца дам вам проехаться на машине. Прислушайтесь, как работает двигатель, и обратите внимание, как работает коробка передач. При переключении скоростей не должно быть слышно никаких посторонних звуков, а включаться они должны сразу и без выбивания. Если вы заметите какие-либо недочеты, то можно договориться о хорошей скидке.
Во время тест-драйва также обратите внимание, как автомобиль ведет себя на дороге. При выполнении маневров рулевое колесо не должно вибрировать и издавать посторонних звуков. Также транспортное средство не должно вести в сторону, а если это так, то значит требуется регулировка сход-развала или у него повреждена геометрия, что свидетельствует о попадании в ДТП. В этом случае от покупки машины лучше всего отказаться.
Онлайн-проверка
Она имеет немаловажное значение. Есть сервис «Автокод», через который вы сможете получить немало полезной информации об автомобиле. Она поможет вам определить, говорит продавец правду или пытается скрыть какую-либо информацию. И если он вас в чем-то обманет, то это может стать весомым поводом для снижения цены.
Если у авто большой пробег, а вы еще и нашли какие-либо поломки и погрешности, о которых умолчал продавец, то не стесняйтесь торговаться. В этом случае размер скидки может достигать как минимум стоимости их устранения.
Как правильно торговаться?
Это настоящее искусство, которое доступно далеко не каждому человеку. Но, как утверждают эксперты, чтобы правильно торговаться, вы должны иметь представление о текущем состоянии рынка. Изучите, какие предложения на нем доступны, и сравните цены. Вы непременно сможете найти несколько автомобилей с аналогичными техническими характеристиками, которые продаются на более выгодных условиях. Но никогда не стоит обращать внимание на самые дешевые варианты.
Если вы нашли хорошую машину, но продавец просит за нее слишком много из-за того, что на ней установлено дополнительное оборудование, то предложите ему снять его. Скорее всего, текущий владелец не захочет этим заниматься, поскольку это лишнее время, а продать его отдельно он сможет за копейки, но вот пойти на уступки и снизить цену он вполне может.
Если продавец спрашивает вас, сколько вы готовы заплатить за автомобиль, то не теряйтесь, а сразу берите инициативу в свои руки. Это является признаком того, что он сомневается в стоимости и знает, что она завышена, а в этом случае можно неплохо сторговаться.
Что делать, если продавец отказывается уступать?
Такие ситуации встречаются довольно часто. И если вы столкнулись с ней, то будьте умнее. Постарайтесь выбить скидку при помощи методов нейролингвистического программирования. Для этого внимательно выслушайте продавца, улыбнитесь, встаньте в его позу и слишком сильно не напирайте. Затем объясните ему необходимость скидки, приведя весомые аргументы, основанные на собственном знании рынка и стоимости других подержанных машин. При этом смотрите прямо в глаза, чтобы вызвать у собеседника доверие и как можно лучше расположить к себе.
Если ваша вежливость, НЛП, присутствующие недостатки и поломки, а также стоимость их устранения ни к чему не привели, но при этом вы настроены купить именно этот автомобиль, то вы все-равно сможете рассчитывать на скидку в размере 10-15 тысяч рублей. Несомненно, это не слишком много, но лучше так, чем вообще не получить ничего. Если же покупка авто не имеет принципиального значения, то рассмотрите другие варианты.
Описанные выше советы помогут вам купить б/у автомобиль на максимально выгодных для себя условиях. Придерживайтесь их, и вы сможете продуктивно вести переговоры с продавцом, подводя его к снижению стоимости без чрезмерного психологического давления.
Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание