Англичане говорят «не бросайте деньги на ветер». Тем не менее многие люди не хотят прислушиваться к этому разумному совету. Экономисты называют ситуации, при которых вы продолжаете продвигать заведомо провальное дело, критической ценовой ошибкой. Поговорим о том, почему людям присущи плохие решения.
Люди находятся в ловушке стереотипного мышления
Мы все оказывались в ситуации, при которой уже через 10 минут после начала киносеанса становилось понятно, что фильм не вызывает ничего, кроме отторжения. Тем не менее мало кто отважился встать и покинуть зрительный зал. В голове застряла мысль, обрекающая вас на мучительно ожидание конца сеанса: «Я заплатил деньги, поэтому не могу позволить себе покинуть это место».
Подобные нелогичные инвестиции наблюдаются и в других аспектах вашей жизни. Вы тратите время на просмотр второго сезона нашумевшего сериала, несмотря на то, что креативные задумки сценаристов исчерпали себя еще в первой части. Вы напоминаете себе, что вложили слишком много денег в старую стиральную машину, поэтому не хотите отвезти ее на свалку после третьей поломки. Вы не можете позволить себе покупку нового агрегата, но можете позволить себе оплачивать услуги специалиста-ремонтника.
То же самое касается и изживших себя отношений. Супруги, которые стали ненавидеть друг друга, продолжают существовать под одной крышей, не желая признавать, что их брак был ошибкой. Им жаль «лучших лет своей жизни», потраченных впустую, поэтому они продолжают создавать иллюзию счастливой семьи для окружающих.
Почему женщинам тяжелее расставаться? Виновата эволюция
Каковы главные привычки позитивных людей?
10 богатых знаменитостей, которые ведут себя как бедные
Бесполезный расход времени и денег
Вы продолжаете тратить драгоценные ресурсы на вещи, которые обречены на провал. При этом вам не жаль потраченного времени или денег, так как в глубине души вы надеетесь на то, что со временем все образуется. Вы надеетесь спасти брак, практически не общаясь с супругом, вы надеетесь, что старая стиральная машина прекратит ломаться, вы надеетесь, что кинематографисты будут снимать только хорошие фильмы. Никто из нас не хочет сокращать свои потери. Поэтому вы не можете позволить себе расписаться в собственной ошибке. Принято считать, что двумя движущими силами этого феномена являются врожденный оптимизм и отвращение к неудаче.
Этот поведенческий феномен присущ и животным
Даже животные могут ожидать улучшения безнадежной ситуации. Одно из недавних исследований сотрудников Миннесотского университета показало, что лабораторные грызуны могут задерживаться на каком-то испытании дольше, если они уверены в вероятности вознаграждения. Чем больше времени тратится на ожидание сладких призов, тем меньше вероятность отказа от прохождения лабиринта. Исследователи предполагают, что эта модель поведения грызунов и людей может быть сформирована под воздействием какой-то эволюционной причины.
Это произойдет, ели вы не будете мыть волосы
Как вычислить лжеца: работающие советы
Как кошки демонстрируют свою любовь: 10 потрясающих способов
Выигрышная комбинация
Иногда иррациональная модель «деньги на ветер» может положить начало краху целой финансовой империи, а безвозвратные затраты приводят к катастрофическим последствиям. Небольшие фирмы откладывают увольнение работника, в услугах которого они не нуждаются, так как желают вернуть затраты, связанные с его обучением. Более крупные бизнесмены думают только о возможности крупной выгоды, забывая об уже вложенных невозвратных средствах. Они не могут позволить себе сократить расходы, связанные с дорогостоящим проектом, так как не хотят выглядеть глупо в глазах своих деловых партнеров. Этот же страх не дает полностью свернуть работу, признав свою ошибку.
Рассмотрим такую ситуацию: один крупный финансист решил вложить 10 миллионов долларов в проект, который мог бы принести большую прибыль. Но в действительности предприятие оказывается нерентабельным. Бизнесмену трудно расписаться в собственной недальновидности, и он решает потратить еще 5 миллионов на покрытие убытков и исправление ошибок. Эта тактика выглядит полностью оправданной, так как наш герой не думает об общей сумме потерь. Он думает, что в данный момент потратит только 5 миллионов, а не 15, и втайне надеется на удачный исход.
С какими людьми невозможно построить счастливые отношения?
Почему нужно кушать банановую кожуру?
Ученые ответили на вопрос: кто умнее, кошки или собаки
Как избежать ошибок?
Так или иначе, все люди подвержены этим предубеждениям. Но если бы кто-то из нас задумался не о собственной репутации, а хотя бы о части спасенных ресурсов, это могло бы повлиять на ситуацию в целом. Попав в ловушку, мы все еще можем компенсировать затраты, делая шаг назад и думая о разумных альтернативах. Каждый раз, когда перед вами возникает дилемма: продолжать движение вперед или прекратить попытки, спросите себя, что вы получите в обоих случаях? Что произойдет, если вы будете продолжать биться головой о стену, и что произойдет, если вы переключитесь на другое дело?
Если существуют хоть малейшие сомнения, задумайтесь над всей цепочкой событий, которые привели вас туда, где вы находитесь сейчас. Также спросите себя, как бы вы поступили, если бы вам предоставился один и тот же выбор дважды? Эта простая идея имеет глобальные последствия. В конце концов, хороший игрок в покер знает, когда пришло время скинуть карты.