Умение убеждать людей является основным фактором успешной личности. И не важно, используете вы этот навык в личной жизни, в общении с родными или на работе. Как научиться убеждать других таким образом, чтобы они этого даже не заметили? Важно придерживаться простых рекомендаций.
Будьте хорошим слушателем
Что такое убеждение? Это процесс воздействия на человека с определенной целью. А как можно оказать на личность влияние, если не выслушать ее?!
Поэтому специалисты рекомендуют, перед тем как заставить человека занять вашу сторону, внимательно выслушать его. С какой целью? Во-первых, это поможет вам определиться, о чем думает ваш собеседник, каковы его предпочтения, что для него важно. Ни для кого не секрет, что сила заключается в знании. Если вы будете хорошо понимать вашего собеседника, то сможете так преподнести ему свои мысли и чувства, что он их посчитает своими.
12 неудобных привычек, которые принесут пользу в будущем
11 обязательных клятв перед самим собою
Не верьте мифам о возрасте! На самом деле…
Во-вторых, если человек будет видеть, что не безразличен вам, то ему будет легче прислушаться к вашим словам. Людям важно чувствовать себя услышанными. Поэтому, перед тем как поделиться собственными идеями, дайте собеседнику выговориться. Повторите то, что сказал он (только другими словами), так вы покажете, что внимательно слушали. А затем уже переходите в контрнаступление.
Поймите, что важно… им
Интересное правило, не так ли? Понятно, что в разговоре вы сосредоточены на том, что важно для вас. Это и является ошибкой начинающих агитаторов. Чтобы лучше донести собеседнику свою мысль и убедить его в правильности своей идеи, следует разобраться, что является существенным для него, а на что он практически не обращает внимания. Чтобы лучше понять человека, его нужно не только внимательно выслушать, но и задать ему несколько корректных вопросов.
Не выставляйте себя
Если вы пытаетесь убедить кого-то, то не сосредотачивайтесь в разговоре на себе. Самая провальная фраза для начала диалога – это “Я хочу” или “Я думаю”. Согласитесь, что такие слова отпугивают и вызывают обратный эффект.
Привычки самых продуктивных бизнесменов: Марк Цукерберг
Вещи, которые понимают только путешествующие в одиночку
Как холодная вода влияет на здоровье?
Для достижения своей цели не говорите прямо и не переходите к убеждению сразу же. Просто покажите собеседнику, какую пользу он может извлечь из вашей затеи. Перечислите ему преимущества своего предложения. Избегайте таких фраз, как “Ты не прав” или “Ты меня не слушал”. Они вызывают негативные эмоции и не приближают вас к поставленной цели.
Частичка “но”
Как часто мы ею пользуемся в своей речи, даже не задумываясь, что она отдаляет нас от наших собеседников! Психологами доказано, что слово “но” имеет негативную окраску и разделяет оратора с его слушателями. Более того, такое высказывание может показать человеку, что им пренебрегают.
Главное – уверенность
Да, вы убеждены в правильности своих идей, однако есть слова-паразиты, которые покажут человеку обратное. Использование между фразами таких звуков, как “эээ” или “ммм”, определяет вас как неуверенного в собственных силах человека, не обладающего достаточным багажом знаний и эрудиции.
Как сохранить бодрость, если вы не выспались?
10 потрясающе красивых женщин, родившихся мужчинами
Как узнать, что вы состоите в правильных отношениях?
Сосредоточьтесь на “мы”
Забудьте местоимение “я”! В разговоре с целью убеждения следует сблизиться с человеком и заставить его чувствовать себя похожим на вас. Слова “Мы оба хотим” или “Мы с вами это прекрасно понимаем” сокращают дистанцию между вами и вашим собеседником. Таким образом вы не только наладите контакт с человеком, но и покажете ему пользу от того, что предлагаете.
Пусть ваше тело говорит
Язык тела определенно влияет на то, насколько убедительно вы выглядите. Избегайте таких поз, которые выдадут вашу неуверенность или скованность. Сутулость, руки, скрещенные на груди, — все это представит вас в невыгодном свете. Стойте ровно, отведите плечи назад, поднимите голову выше. Так вы будете выглядеть увереннее и заставите людей доверять вам.
Давление с… осторожностью
Нет ничего плохого в том, чтобы слегка “надавить” на человека. Однако делать это следует осторожно, чтобы ваш собеседник не почувствовал себя неуютно. Не вторгайтесь в личное пространство другого. В качестве тактильного давления можно использовать прикосновения, такие как рукопожатия.
Следите за своим голосом
Каким тоном вы передаете свои мысли? Если вы хотите убедить кого-то в собственной правоте, говорите восторженно и увлеченно. Не нужно слишком повышать голос. Также следите за тем, чтобы не говорить очень быстро или очень медленно.
Преодолевайте собственные беспокойства
Вам сложно выступать перед аудиторией или убеждать человека в преимуществе своего предложения? Как ни странно, но побороть нервозность вам поможет только… практика. Не уходите от разговора с другими, старайтесь преодолевать волнение и не переживайте, если поначалу у вас не получается справиться с собственной неуверенностью.
Психологи рекомендуют репетировать перед диалогом. Встаньте перед зеркалом и проговорите вслух то, что скажете. Домыслите возможные возражения собеседника, придумайте контрдоводы. Таким образом вы будете чувствовать себя подготовленным к любой неожиданности, и ваша уверенность подействует на собеседника убедительно.
Снимите напряжение
Когда мы нервничаем, мы склонны сжимать кулаки и беспричинно двигать ладонями. Расслабьте руки и постарайтесь принять непринужденную позу.
Настойчивость, но не агрессивность
Передавайте свои мысли в уважительной форме и учитывайте то, что многие люди не хотят, чтобы их в чем-то убеждали. Постарайтесь понять, когда нужно отступить, ведь ваша цель — не показать свою власть, а привлечь человека на свою сторону.