Матрица Мак-Кинзи: определение, методы построения, плюсы и минусы

Матрица Мак-Кинзи: определение, методы построения, плюсы и минусы

Матрица Мак Кинзи является одним из наиболее распространенных методов определения места предприятия в отдельно взятом сегменте и в сравнении с другими компаниями. При правильном построении матрицы и учете необходимых деталей предприниматели четко понимают, куда и как им надо двигаться.

Общая характеристика

Матрица Мак Кинзи General Electric, или, как ее еще называют, экран бизнеса, – метод, который используется в бренд-маркетинге и менеджменте, чтобы помочь управленцам принять решение о развитии продукта. Прослеживается концептуальная схожесть с матрицей БКГ (Бостонской консалтинговой группы), но описываемый инструмент на порядок сложнее.

Матрица Мак-Кинзи: определение, методы построения, плюсы и минусы

Матрица McKinsey General Electric разработана консалтинговой компанией «Мак Кинзи» специально для «Дженерал Электрик» в 70-х прошлого столетия. Уже спустя десять лет модель стала очень востребованной для определения позиции бизнеса и товара на рынке.

Главная особенность описываемого метода – применение весовых коэффициентов и учет всех тенденций развития отрасли. Такой анализ дает ответы на следующие вопросы:

  • в каком направлении необходимо развиваться;
  • деятельность, которая будет приносить большие убытки;
  • какие товары не отвечают требованиям потенциального клиента;
  • какой товар является приоритетным в продвижении;
  • как рационально и эффективно распределить ресурсы и т. д.

Поэтапная разработка

Разработка матрицы Мак Кинзи – достаточно трудоемкий и непростой процесс. В общих чертах его можно распределить на пять отдельных фаз.

  • Детальный анализ ассортимента. Выбор критериев и факторов для дальнейшего оценивания. Они должны касаться привлекательности сегмента и уровня конкурентоспособности определенной фирмы во всех интересующих сферах.
  • Определение веса или важности выбранных критериев.
  • Оценка всех сегментов по выбранным показателям на момент создания матрицы.
  • Примерное прогнозирование потенциала каждого сегмента, где за основу берутся потребительские требования и рыночные тренды.
  • Выбор целевых направлений и справедливое распределение ресурсов.
  • Все этапы гораздо легче понять, когда перед глазами стоит уже готовый пример матрицы Мак Кинзи.

    Оценка привлекательности сегмента

    Сперва необходимо разобраться с понятием «привлекательности» отрасли. Оно показывает, выгодно ли компании входить на данный рынок и конкурировать с уже развитыми фирмами и предприятиями-новичками. Среди основных факторов, влияющих на оценку, фигурируют три группы:

    • Рыночные. К ним относятся: емкость рынка, уровень развития, темп роста сегмента за последние три года, количество игроков на данном «участке» и степень рекламной поддержки.
    • Потребительские: размах целевой аудитории, культура потребления и уровень лояльности к предложениям конкурентов.
    • Тенденции рынка. Здесь необходимо выделить потребительские тренды и риски, вызванные изменением макросреды (речь идет о демографических, социальных, культурных, научно-технологических, экологических и прочих факторах).
    Матрица Мак-Кинзи: определение, методы построения, плюсы и минусы

    Привлекательным рынок считается при:

    • больших объемах потенциальных продаж;
    • низких барьерах для входа;
    • возможности обеспечить прибыль компании в долгосрочной перспективе;
    • минимальных рисках.

    Оценка конкурентоспособности товара

    Что касается конкурентоспособности, то здесь все гораздо проще. На данном этапе оцениваются силы фирмы для борьбы с существующими и потенциальными конкурентами. Главными показателями для оценивания считаются:

    • Конкурентоспособность товара, а именно его уникальное торговое преимущество.
    • Ресурсы компании. Внимание обращается на торговую марку, ресурсы в разных областях (логистика, финансы, маркетинг, сбыт и пр.), квалифицированность персонала.
    • Сила конкуренции, ее интенсивность, формирование барьеров и монополий.

    Данные критерии помогают отобразить долгосрочную способность фирмы конкурировать с другими представителями отрасли, чтобы занять лидерские позиции на рынке. Когда уже определены показатели и расставлены все коэффициенты, можно создавать на примере предприятия матрицу Мак Кинзи.

    Матрица Мак-Кинзи: определение, методы построения, плюсы и минусы

    В зависимости от того, в каком из квадрантов находится компания или отдельные единицы бизнеса (СБУ), выбирается стратегический комплекс.

    Выбор стратегии

    При распределении ресурсов и инвестиций важно определить стратегию на всех уровнях.

  • Расти. Это возможно в случае, если компания или СБУ обладают крайне достойными позициями. Они привлекают инвесторов благодаря гарантированной отдаче в будущем. Лучше всего ресурсы отдать на исследования и технологические разработки, обширную рекламу и расширение производства путем покупки последних свершений науки.
  • Селективность, или неоднозначность. В данном случае необходимо вкладывать деньги только с учетом потенциального развития бизнеса благодаря корпоративным и управленческим способностям. Соответственно необходимо финансировать сферу менеджмента.
  • Урожай. Фирма работает в непривлекательной отрасли и делает это крайне плохо. Здесь необходим переход в другую сферу или же срочная ликвидация. Самое лучшее решение — реализовать продукцию по наиболее выгодным ценам и избегать инвестирования.
  • Матрица Мак-Кинзи: определение, методы построения, плюсы и минусы

    Так, рассмотрены все возможные исходы. Грамотный руководитель и инвестор сможет правильно объединить необходимые стратегии в комплекс, что поможет предприятию пробиться к победителям.

    Недостатки матрицы

    Матрица General Electric, несмотря на свою популярность, обладает рядом минусов:

    • сложность в объективной оценке веса каждой категории;
    • трудоемкая работа стоит больших денег;
    • место фирмы в матрице и подобранные альтернативы совершенствования носят исключительно рекомендательный характер.

    Помимо этого, матрица рассматривает развитие компании и всех ее частей в одном направлении. На самом же деле возникает необходимость в повторной разработке функциональных стратегий для каждой бизнес-единицы.

    Матрица Мак-Кинзи: определение, методы построения, плюсы и минусы

    Также матрица не учитывает неожиданных ситуаций, резких изменений не только на локальном рынке, а и в мировом. Из-за этого результаты исследования не обладают высокой точностью.

    Преимущества метода

    Несмотря на недостатки, исследуемая модель имеет некоторые преимущества, которые обуславливают ее высокую популярность при разработке бизнес-стратегии предприятий:

    • повышение осведомленности менеджеров об эффективности своей деятельности и конкурентоспособности предлагаемого продукта;
    • понимание желаний клиента и динамику его предпочтений;
    • предоставление данных о потенциальных рыночных возможностях;
    • широкий стратегический выбор;
    • изучение информации о сильных сторонах и изъянах компании, исправление ошибок;
    • это более детализированный метод в сравнении с матрицей БКГ.
    Матрица Мак-Кинзи: определение, методы построения, плюсы и минусы

    Так, если четко понимать, что матрица Мак Кинзи носит только рекомендательный характер, то можно правильно построить индивидуальный стратегический портфель с учетом всех особенностей компании.

    Понравилась статья? Поделись с друзьями:
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

    Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.