Как продать машину? Вопрос, однозначно, не из легких, учитывая то, что абсолютно все продавцы преследуют при этом две цели. Первая – продать машину максимально быстро без нервотрепки и проволочек. Вторая – получить за нее адекватную сумму денег, на которую продавец, собственно говоря, и рассчитывает. Ведь продажа машины – поступок, явно спровоцированный необходимостью крупной суммы денег либо на покупку новой машины, либо на вложение куда-либо. Поэтому нужно подумать, как выгодно продать машину, чтобы если не накрутить денег, то хотя бы не продешевить.
Наиболее простой способ – воспользоваться услугами автосалона или продать машину по услуге срочного выкупа. Однако здесь есть большой минус. Несмотря на то, что сделка произойдет быстро, скорее всего, покупатель останется в большем выигрыше, чем продавец. А поэтому такой путь будет самым последним.
Еще один совет при продаже машины – не пытаться ее советовать друзьям и родственникам. При покупке машины и дальнейшей ее эксплуатации покупатель столкнется с проблемами, которые вполне могут не зависеть от предыдущего владельца, а пятно, что все равно падает на продавца. В этом случае могут возникнуть недоразумения по поводу оплаты. В лучшем случае вам придется сбавить цену, в худшем – принять оборонительную позицию и пойти на конфликт. Ни тот, ни другой вариант не является приемлемым.
Наиболее популярный способ, как продать машину – услуги сети Интернет. Для того чтобы выставить ее на продажу, необходимо для начала изучить рынок и цены на эту модель. При этом стоит учитывать пробег, необходимость ремонта, замены деталей, участие машины в ДТП, год выпуска. После формирования представления о цене можно регистрироваться на подобных сайтах и выставлять на продажу своего «железного коня». На сайтах, где продаются машины, предлагается заполнить форму для объявления. Как правило, вопросы в ней отображают ключевые позиции, которые интересуют среднестатистического покупателя. В графе дополнительных комментариев желательно указать дополнительную информацию, которая может заинтересовать покупателя. Как правило, здесь указывают некоторые достоинства машины. Однако не стоит приукрашать ее – если в реальности недостатки, как говорится, так и лезут на поверхность, то скрывать их нет смысла. Лучше всего разместить фотографию машины в нескольких ракурсах – как правило, такие объявления находятся на более высоких позициях, чем без фото.
После того, как объявление размещено, можно ждать первых покупателей. Перед тем, как продать машину, продавцу необходимо позаботиться о ее внешнем виде, ведь чаще всего звонок застает врасплох, – то номер забрызган, то салон не мешало бы пропылесосить и т.д. При встрече не стоит давать покупателю садиться за руль, машину нужно представлять самому, поскольку не факт, что покупатель сможет хорошо управлять автомобилем. Если после визуального осмотра и небольшого тест-драйва покупатель хочет проверить машину на диагностике, то не стоит отказывать – в конце концов, это его право, да и продавцу не мешает знать о состоянии своего авто.
В случае, если автомобиль взят в кредит, его сбыть сложнее. Ведь перед тем, как продать кредитную машину, необходимо погасить оставшуюся сумму, иначе банк-держатель не отдаст документы для переоформления. В этом случае придется уговаривать клиента заплатить часть суммы в банк по кредиту, а часть – продавцу, а уже потом оформлять сделку. На такой путь идут немногие покупатели, поскольку волокиты несколько больше, чем при обычной купле-продаже. Поэтому перед тем, как продать машину, взятую в кредит, возможно, придется уступить несколько сот долларов за моральный ущерб и дополнительные проволочки.
